سایر انواع اسپانسر شیپی مهاجرتی


هنگامی که رئیس شما می گوید "همه ما نیاز داریم یک پیشنهاد حمایت است!"
گاهی اوقات رئیس شما خواستار یکی! من همیشه از او پرسیدم «چگونه رئیس، هیئت مدیره، داوطلبان، همکارانم را به کارهای درست متقاعد می کنم؟» پاسخ من چیست؟ نتایج! سعی نکنید آنها را با مشارکت در یک بحث کشیده شده متقاعد کنید. آنها را به یکباره توضیح دهید، اگر آنها تخصص شما را درک نکنند یا اعتماد نکنند، آن را بگذارید. بسته حمایت خود را ایجاد کنید، از آن برای گرفتن تیم خود در همان صفحه استفاده کنید و سپس آن را در کشوی میز خود قفل کنید. درست است! شما می دانید که برای کمک به فروش خوب نیازی به یک بسته حمایتی ندارید، بنابراین آن را در دفتر خود ترک کنید و با چشم انداز خود ارتباط برقرار کنید.

حمایت مالی یک فرایند است و بسته های حمایت می توانند کمک کنند
اگر از وبسایت خود کپی و چسباندن متن خود را داشته باشید و گروه بندی دلخواه از مزایا را برای ایجاد یک بسته حمایتی بیافزایید، از دست دادن (هرگز نادیده گرفتن بهترین روشهای حمایت مالی فعلی). فرایند ایجاد یک بسته حمایتی بسیار مهمتر از نتیجه است. از فرآیند ایجاد بسته های حمایت مالی برای تدریس سازمان خود در مورد روند فروش حمایت مالی استفاده کنید، چرا که دارایی های نامشهود ارزش بسیار بیشتری نسبت به قرار دادن آرم و اهمیت مذاکره در این فرآیند است.

وقتی داوطلبانی که بخواهند یک بسته حمایت مالی برای همکاران خود ارسال کنند چه کار می کنید؟ آنها را یکی کنید با فرض اینکه شما قبلا تلاش کرده اید آنها را به طور مستقل از روابط مستقیم با شما ببرید و کار نکردید - چه انتخابی دارید؟ قبل از اینکه به آنها بگوئید، تمام زبان و قیمت فروش را رها کنید و آن را پر از درخواستها به عمل کنید. به این ترتیب شما از داوطلبان خود احساس راحتی میکنید که آنها باید در اولین تماس تلفنی انجام دهند و چشم انداز شما برای ارتباط با شما باشد. این کامل نیست، اما بهتر از سیل کردن بازار با بسته های حمایتی و ریسک اعتبار و سازمان شما است.

هنگامی که حامیان شما می گویند "فقط یک بسته کمک مالی به من ارسال کنید"
اتفاق می افتد گاهی اوقات حامیان مالی تا زمانی که چیزی را مشاهده نکنند ملاقات نخواهند کرد. گفتم، وقتی خواستم برای یک بسته حمایت، من به چشم انداز من که من ندارم (و 99٪ از زمان من نیست!) به من بگویید. وقتی که من بسته های حمایتی را انجام می دهم، من این کار را با دلایل بالا انجام می دهم حتی اگر من آن را داشته باشم منظور این نیست که خارج از سازمان استفاده شود. من بسیار به ندرت یک حامی مالی پیدا می کنم که بدون در نظر گرفتن بسته حمایت مالی حرکت نمی کند، اگر من زمان را برای ایجاد رابطه در طول زمان گرفته ام.

"سندرم پیشنهادی من فقط برای من است" معمولا نتیجه تلاش برای فروش در اولین تماس است، رفتن به سرد و تمرکز تمام تلاش خود را در تنها بزرگترین شرکت. اگر من ابتدا باید پیشنهادی را پیش ببرم، به طور معمول، این چشم انداز را به بخش "رد شده" ردیاب فروش من حرکت می دهم و از پست الکترونیکی رد شده آن به عنوان فرصتی برای ایجاد رابطه برای سال آینده استفاده می کنم.

به عبارت دیگر، این مکان ضعیفی است، اما مطمئنا اتفاق می افتد. اگر این نشان دهنده تمام حامیان شما باشد، پس شما باید بر روی ایجاد ارتباط، معرفی گرم، تمرکز بر مخاطب خود (و به همین ترتیب چشم انداز خود) بهتر و گستره وسیعی از شرکت ها از لحاظ اندازه تمرکز کنید. پاسخ این است که من، نه، تکرار می کنم، برای ارسال پیشنهادات حمایت بیشتر سهام.

بسته های حمایت می توانند خطرناک باشند!
اگر این سناریوها و دلایل خوبی برای ایجاد یک بسته حمایتی ... چرا من همیشه به مردم می گویم که آنها را ایجاد نکنند؟ خب، اجازه بدهید روشن کنم! اگر بخواهید یکی از آنها را بخواهید، قطعا باید یک بسته حمایتی بگنجانید (اکثر فروش های حمایت شده من در زندگی حرفه ای من هیچکدام از بسته های حمایتی نداشتم!).

مشکل با بسته حمایتی این است که سازمانها تا زمانیکه یک شرکت را درگیر می کنند، در معرض فروش قرار می گیرند. آنها تمرکز خود را بر ایجاد یک بسته استاد می اندازند که معمولا به علت کمبود زمان (و اگر ماه ها برای ایجاد یک بسته حمایت مالی ... شما زمان برای فروش نداشته باشید) به همه اطلاع دهید. این مردم را به فکر می اندازد که بسته حمایت کننده، فروش را ایجاد می کند و از آن زودهنگام استفاده می کند. بدتر از همه، آن را منجر به مردم در تلاش برای فروش فرصت های سهام نسبت به نشستن با چشم انداز خود و ساخت یک بسته حمایت های سفارشی.

توجه داشته باشید که هیچ کدام از دلایل ذکر شده در بالا دلایل خوبی برای بسته بندی حمایت مالی ندارند و هر گونه ارتباط با فروش حمایت مالی! در عوض، من پیشنهاد می کنم که از جذابیت بسته حمایت مالی استفاده کنید تا سازمان خود را در یک صفحه قرار دهید و بر روی بهترین شیوه های حمایت مالی مانند:

تعریف و درک مخاطبین خود
ساختار موجودی و شناسایی دارایی
ارزیابی دارایی
ملاقات با حامیان مالی و سفارشی کردن چیزی برای آنها